Was du dir vom OMR-Marketing abschauen kannst

Hey,

mein erstes Mal OMR war 2017. Ich war Azubi in einer großen Werbeagentur und durfte „mit raus“: Erst mithelfen, dann selbst durch die Expo schlendern. Ich war komplett überfordert. Und komplett angefixt.

Damals war das Festival schon groß – aber rückblickend kaum zu vergleichen mit heute. 2024 kamen über 67.000 Besucher:innen nach Hamburg, auf fünf Bühnen sprachen rund 800 Speaker:innen (unter anderem Kim Kardashian 👀). Dieses Jahr sind übrigens u. a. Marketing-Legende Scott Galloway und Holllywood-Star Ryan Reynolds zu Gast.

Drumherum? Gibt’s längst ein ganzes OMR-Universum: mit eigenen Podcasts und sogar einer eigenen Podcast-Vermarktung (Podstars), Weiterbildungsangeboten (OMR Education), Software-Vergleichsportalen (OMR Reviews), Dokus, Newslettern, Events und einem Team von über 350 Mitarbeitenden.

Umso spannender fand ich die Frage: Wie organisieren die Macher:innen hinter OMR eigentlich selbst ihr Marketing – und was tun sie, wenn’s mal nicht läuft? Die Antwort liest du in dieser Newsletter-Ausgabe, für die ich mit Isabelle Gardt gesprochen habe, CMO und Mitglied der Geschäftsführung von OMR.

Damit du schon mal einplanen kannst, welche Programmpunkte du dieses Jahr nicht verpassen darfst, habe ich dir im „Quick win“ meinen persönlichen OMR-Timetable zusammengestellt. Und on top gibt’s das schönste Goodie, das es bei hier bisher gab: Ich darf ein OMR-Ticket an die hooked-Community verlosen!

Viel Spaß beim Lesen – und vielleicht bis bald in Hamburg? 😌

Isabelle, OMR ist eine der bekanntesten Marken im digitalen Marketing. Was sind die drei wichtigsten Säulen eurer Marketing-Strategie – und warum funktionieren die so gut? Oder anders gefragt: Woran würdest du als Erstes drehen, wenn die Zahlen einbrechen?

Unsere Strategie ist eine gute Mischung aus Branding und Performance. Wir nutzen unseren Content (tägliche Artikel, Podcasts, Whitepaper, Online-Seminare) als Lead-Magneten und bauen so unsere Newsletter-Verteiler auf, die zentraler Bestandteil unserer Marketing-Strategie sind. Darunter liegt datengetriebenes Performance-Marketing, um gezielt die richtigen Personen für unseren Content zu erreichen. Und dann haben wir durch das Festival eine Plattform geschaffen, die unsere Community zusammenschweißt.

Dadurch, dass die Community Lust auf das Festival hat, ist unsere Community auch ein essenzieller Marketingfaktor. Sollten die Zahlen einbrechen, wäre der erste Schritt: Schauen, wo es hakt. Sind die Inhalte weniger relevant? Haben sich die Kanäle verändert? Gibt es eine Verschiebung im Nutzerverhalten? Je nach Ursache könnten wir unser Performance-Marketing anpassen, neue Content-Formate testen oder intensiver mit der Community in den Austausch gehen.

Euer Festival ist der Place-to-be für die Branche – da müsste man doch eigentlich gar keine Werbung mehr machen, oder?

Ja – und nein. Klar, das Festival hat einen starken Branding-Effekt. Aber in einer dynamischen Branche gibt es immer neue Zielgruppen, neue Plattformen und neue Player auf dem Markt. Wir nutzen Marketing, um neue Zielgruppen zu erschließen, internationale Besuchende anzuziehen und unsere Position als Pflicht-Event zu festigen. Ohne kluge Kommunikation würde selbst ein gesetztes Event irgendwann an Relevanz verlieren.

Ihr seid die, die allen erzählen, wie gutes Marketing geht. Wie verhindert ihr eigentlich intern, dass ihr eure eigenen Ratschläge ignoriert? Gibt’s da interne Qualitätschecks, Content Audits o. Ä.?

Wir setzen da auf mehrere Mechanismen: Interne Content-Checks, Feedback-Schleifen und Formate wie „Roast my Work“ stellen sicher, dass unsere Inhalte und Kampagnen State-of-the-Art sind und alle im Team dahinter stehen. Außerdem haben wir viele Expert:innen an der Hand, mit denen wir uns regelmäßig austauschen. Und darüber hinaus natürlich unsere Education-Produkte, die wir selbst konsumieren und die uns auf dem Laufenden halten. Und dann fragen wir uns auch immer: „Würde ich diesen Newsletter, das Festival, dieses Education-Produkt einer Freundin empfehlen, wenn ich nicht bei OMR arbeiten würde?“

Welche Fehler im Content Marketing siehst du bei anderen Marken immer wieder – und Hand aufs Herz: Welche davon habt ihr bei OMR selbst schon gemacht?

Da gibt es ein paar: Zu viel Ads und zu wenig Value. Aus meiner Sicht muss der Value die reine Verkaufsstrategie übersteigen. Dann natürlich auch die fehlende Zielgruppenorientierung – nicht jede Plattform ist für jede Zielgruppe und jedes Format geeignet. Und genau da haben wir schon Fehler gemacht und gemerkt, dass sich unsere Kernzielgruppe nicht auf TikTok bewegt. Dann haben wir umgedacht und nun ist TikTok ein super Akquise-Kanal für unsere Helfer:innen auf dem Festival.

Wenn du einem Unternehmen oder einem/einer Creator:in einen einzigen Marketing-Hack aus der OMR-Welt mitgeben könntest – was wäre der absolute No-Brainer, der IMMER funktioniert?

Erst geben, dann nehmen. Aus meiner Sicht muss man erst einmal beweisen, dass der eigene Inhalt wertvoll ist. Und das geht nur mit kostenlosen Einstiegsprodukten. Wenn man das verstanden hat, kann man langfristig Vertrauen und Reichweite aufbauen.

Übrigens: Das hier ist keine bezahlte Anzeige und auch kein Sponsoring. Das Ticket wurde mir netterweise vom OMR-Team zum Verlosen zur Verfügung gestellt. Wenn du sichergehen willst, dass du das Festival nicht verpasst, sichere dir am besten jetzt schon dein Ticket 👇

Wer schon mal bei der OMR war, weiß: Das Festival ist Reizüberflutung pur. Zwei Tage Vollgas, überall Bühnen, Menschen, Input, Parties.

Die besten Learnings nimmt man daher meistens dann mit, wenn man sich vorher einen Plan macht – und nicht einfach drauflos stolpert.

Deshalb hab ich für dich (und ein kleines bisschen auch für mich) einen hooked-Timetable zusammengestellt. Mit Programmpunkten, die sich lohnen – vor allem, wenn du wissen willst, wie dein Content besser wird. Einfach screenshotten und vormerken. Ich freue mich, wenn wir uns dort sehen!

Hat dir diese Ausgabe hooked. gefallen? Hast du etwas Neues gelernt? Dann freue ich mich über dein Feedback!

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Bis zum nächsten Mal 👋

Deine
Hannah